Этот курс-симулятор для вас, если вы
Менеджер по продажам B2B
Хотите прокачать свои навыки и начать зарабатывать больше. В перспективе занять руководящую должность
Руководитель отдела продаж
Хотите систематизировать работу отдела продаж. Улучшить свои текущие показатели, получить новые инструменты и фишки в B2B продажах
Молодой руководитель
Хотите улучшить и прокачать свой опыт в продажах и управлении сотрудниками отдела продаж
Начинающий предприниматель
Ищете эффективные инструменты продаж, чтобы вырастить и масштабировать бизнес
Курс-симулятор
Увеличивайте продажи в B2B направлении за счёт внедрения новых инструментов и подходов в отделе продаж
для роста B2B продаж
Как устроено обучение
Это не очередной курс, а симулятор работы в отделе продаж. Вы получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом.
Как устроено обучение
Это не очередной курс, а симулятор работы в отделе продаж. Вы получите реальный опыт, научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом.
Симулятор создан на базе реальных кейсов, большого количества практических заданий и видеоуроков. В нем есть реальные примеры возражений и их обработка. Уроки по сегментированию базы, поиску и выходу на ЛПР. Готовые схемы работы с «тёплой» и «холодной» базами.
Всё обучение упаковано в удобную и понятную обучающую платформу с доступом в персональный личный кабинет
На платформе курса теория и практика состоит из разных форматов. Видеоуроки, реальные примеры возражений и их обработка, реальные кейсы и большое количество практических заданий. Разный формат подачи информации позволяет лучше усваивать контент и применять на практике в вашей компании.
Сюжетные повороты, реалистичные персонажи, рабочие ситуации и многое другое, позволит погрузиться в увлекательный мир B2B продаж.
В курсе-симуляторе вы практикуетесь так же, как в реальной жизни и работе. Сталкиваетесь с задачей, пытаетесь ее решить, а потом получаете теорию, адаптированную под ваши ответы.
Современные реалии продаж требуют современных решений. На курсе разобраны новые подходы к B2B продажам, которые позволяют ускорить процесс продажи и заключать больше договоров с новыми клиентами.
Материалы курса позволяют уже после первой главы применить новые инструменты и подходы на текущем месте работы
Курс-симулятор дает возможность учиться и делать ошибки в безопасном пространстве. Вы не рискуете репутацией или деньгами. Формат симулятора подразумевает моментальный фидбек на принятые решения в заданиях, что ускоряет обучение
На платформе курса теория и практика состоит из разных форматов. Видеоуроки, реальные примеры возражений и их обработка, реальные кейсы и большое количество практических заданий. Разный формат подачи информации позволяет лучше усваивать контент и применять на практике в вашей компании.
Сюжетные повороты, реалистичные персонажи, рабочие ситуации и многое другое, позволит погрузиться в увлекательный мир B2B продаж.
В курсе-симуляторе вы практикуетесь так же, как в реальной жизни и работе. Сталкиваетесь с задачей, пытаетесь ее решить, а потом получаете теорию, адаптированную под ваши ответы.
Современные реалии продаж требуют современных решений. На курсе разобраны новые подходы к B2B продажам, которые позволяют ускорить процесс продажи и заключать больше договоров с новыми клиентами.
Материалы курса позволяют уже после первой главы применить новые инструменты и подходы на текущем месте работы
Курс-симулятор дает возможность учиться и делать ошибки в безопасном пространстве. Вы не рискуете репутацией или деньгами. Формат симулятора подразумевает моментальный фидбек на принятые решения в заданиях, что ускоряет обучение
Проблема
Отдел продаж систематически не выполняет план
Скрипты не очень эффективны и нуждаются в улучшении
Нет понимания как масштабировать продажи
Конкуренты продают лучше, больше, эффективнее
Не хватает новых инструментов для работы с ЛПР
Есть ощущение, что отдел продаж работает не на полную мощность
Решение
- Скрипты продаж
- Предиктивная работа с каждым этапом воронки продаж
- Data-driven подход при работе с холодными клиентами
- Индивидуальный KPI
- Ведение Zoom\очных встреч
- Ведение сложных переговоров
- Проактивная работа с крупными клиентами
- Новые подходы при работе с возражениями
- Инструменты для систематического выполнения плана продаж
- Эффективные продажи через социальные сети
- Холодные продажи через Telegram
- Работа с разными типами клиентов: новые, спящие, ушедшие, Enterprise, "Холодные", "Тёплые"
- Исключительный фокус на B2B
- ещё больше инструментов в симуляторе
Практические задания есть в каждом модуле симулятора:
- Конкуренты и типы клиентов:
- Сегментирование
- Оцифровка рынка
- Расчёт для емкости сегмента
- Цели и задачи сегментации
- MVP
- УТП
- тестирование гипотез по принципу HADI
- Работа с входящими звонками, работа с кабинетом IP-телефонии, речевые блоки — скрипты возражения, инструменты повышения конверсии, закрытие сделки
- Работа с исходящими звонками, определение ЛПР \ выход на ЛПР речевые блоки — скрипты возражения, УТП проведение встреч (онлайн\очная), инструменты повышения конверсии, закрытие сделки
- Задание в полях
- Воронка продаж
- KPI и работа с KPI
- Аналитика
- Data-driven подход
Навыки менеджера по продажам играют большую роль в переговорном процессе B2B. Развитие навыков ведения переговоров с ТОПами возможно через практику. В симуляторе несколько глав посвящено тому, как вести диалоги при входящих и холодных звонках, чтобы конверсия в продажу росла изо дня в день.
Сейчас, когда рынки и технологии меняются стремительно, важно держать руку на пульсе того, что происходит вокруг. Всем известные технологии и практики продаж в B2B приелись и уже не дают должных результатов. Курс-симулятор даёт понимание новых каналов коммуникации с ЛПРами, а самое главное отвечает на вопрос — как выстроить эффективный диалог с ЛПР, который отвечает вашей задаче и бизнес-задаче компании.
Поработаете с воронкой продаж в B2B, разберете каждый этап сделки, проработаете оффер. Проведете конкурентный анализ, выявите сильные и слабые стороны конкурентов и, на основе полученных данных, сформируете УТП и стратегию продаж.
Разные типы B2B клиентов требуют разного подхода. Вы научитесь сегментировать клиентскую базу, выявлять боли каждого сегмента и работать с возражениями каждого типа клиентов.
старт в любое время
скидка
-60%
при оплате
до 15 ноября
до 15 ноября
Запишитесь на курс
прямо сейчас
30
часов практики
100+
счастливых выпускников
150
реальных кейсов и задач
Андрей
Шапран
Шапран
Более 12 лет занимается B2B продажами
Отвечал за продажи в SaaS, телекоммуникационных, оптовых компаниях. Растил продажи в рекламном агентстве.
Лично вёл переговоры и заключал контракты с компаниями: Яндекс, Делимобиль, Альфа-Банк, IGoods, IVI, ВкусВилл, ГК Эталон, Lazurit, Яндекс Драйв, СберЗвук, У Сервис, МТС, Danone, Летуаль, УБРиР, VK и пр.
Построил более 10 эффективных отделов холодных продаж
Автор курса
Блог на YouTube
У нас обучаются
Отзывы о курсе-симуляторе
Полный восторг! На курсе собрано всё — интересный формат, тесты и самопроверка в режиме реального времени. Для B2B продавцов и руководителей этот курс находка. Рекомендую!
Благодаря данному курсу, я наконец-то нормально отстроил «холодное» привлечение клиентов. Встречал много разных курсов, несколько проходил, но Кеды Продажника оказались на удивление действенным курсом, который принёс материальный эффект.
Долго искал структурированный материал по работе с холодной воронкой. Приятным удивлением было, что помимо решения задачи по холодной воронке, удалось улучшить показатели продаж по входящим обращениям. Формат обучения — вышка!
Курс действительно показывает текущие реалии рынка и дает современные инструменты для продаж. За прошедшие 5−6 лет рынок сильно изменился, многие инструменты устарели и немногие компании перешли на новые методики продаж.
В продажах более 12 лет. Курс показал мне пробелы в моих навыках. Очень полезный и доходчивый контент. Однозначно рекомендую сейлзам с любым опытом, а для новичков курс 100% источник ключевых навыков в холодных продажах.
Алексей Грабовенко
менеджер
по продажам
по продажам
Иван Полюхович
business development manager
Макар Абрамович
менеджер по работе
с ключевыми клиентами
с ключевыми клиентами
Кирилл Лавров
business development manager
Венера Жаркова
менеджер по продажам
СМИ о нас
Любители сомневаются,
профессионалы действуют!
19 900 рублей
цена сейчас
49 750 рублей
Вопросы и ответы
Большинство заданий тестовые — проверка происходит автоматически. В зависимости от ответов вы получаете релевантную обратную связь и теорию.
Сразу после покупки. Вы занимаетесь онлайн в индивидуальном режиме.
Если заниматься по часу в день, то примерно четыре недели. Может быть дольше — все зависит от ваших навыков.
Есть много менеджеров и руководителей, которые знают техники продаж, но не могут применить эти техники для решения повседневных бизнес задач и выполнения плана продаж. Мы же научим вас именно этому.
Да. Для этого напишите нам - https://t.me/Andrei_Shapran
